“顾先生,我们这家工厂设立在郑城,主营业务是游戏机,其他的电子产品如VCD、录像机这些也有涉猎,不过我们之前卖得最好的还是游戏机!“ 邱亮说着,冲助理招了招手。 小助理拿上来一些样品,放在茶几上。 顾南瞅了一眼,就是那种老式的红白机,还有掌上游戏机。 跟前世那种玩俄罗斯方块的没什么区别。 邱亮继续介绍。 “这种卡带游戏机,在国内流行了将近十年,最初可以说是暴利行业,我们的销量在九六年的时候,做到了全国前十,这对我们来说,已经很不容易了!” 邱亮说到这里的时候,表情里还是有一丝自豪的感觉。 顾南点了点头,表示认同。 来燕京之前,顾南对这家工厂做了一定的调查。 邱亮是这家工厂的老板,两大股东之一。 另一个股东则是他的堂弟。 最初就是个家庭小作坊,一开始从国外拿山寨货回来卖,因为价格便宜,质量好,很快造成脱销。 积累了一定的资金后,颇有商业头脑的邱亮,盘下了一家小型工厂,引进了全新的生产线,打造自主品牌“酷乐游戏机”。 很快,游戏机风靡全国,竞争逐渐加大,一些电子大品牌都引进了游戏机,蚕食这一块市场。 在这样的情况,邱亮这种小作坊,能把游戏机的销量杀进前十,的确是相当不容易。 邱亮给顾南续了点茶,接着说。 “竞争加剧以后,我们在产品创新方面,遇到了瓶颈。“ “于是,我找了专业的人才,来做游戏开发,我们靠原创游戏开发来维持利润,取得了一定的效果。” “近几年市面上的竞争越发激烈,我们开发的游戏被大量盗版,失去了竞争优势……” 邱亮说的这些,顾南很清楚。 酷乐游戏机比较出名的几款原创小游戏,如“雪人旅行”“企鹅之家”“星际大战”等。 前世国内流行的红白机,基本都是山寨水货,仿的是国外任天堂的FC红白机。 一台主机、两个带有“十字”方向键的手柄、像素风格的界面,成为了无数人童年的欢乐回忆。 伴随着《超级玛丽》的风靡,FC开启了任天堂游戏产业的黄金时代。 国内卖的游戏大多是盗版,没有开发经费,制作成本极为低廉。 这种复制的卡带,一盘要卖到一两百元,十足的暴利! 前世在一九九一年横空出世的小霸王游戏机,几乎到了家喻户晓的地步。 这款八零后的“童年回忆”“梦中情机”,仿的就是FC红白机! 由于当时产权保护意识薄弱,国内有大量品牌靠山寨起家,长时间获取暴利,而没有遭人诟病。 这个世界因文娱断层,原本在前世九十年代初流行的红白机,在九五年前后才开始大量流行。 游戏也不如前世的丰富! 顾南之所以决定收购这家工厂,还有另外一个因素。 邱亮喝了口茶,声音颇为艰涩地继续讲述。 “近三年,市场饱和,盗版横行,利润不断下滑。” “我意识到,再不变通可能会被国内的大品牌挤垮,我花了一个月的时间,去外国做考察。” “我发现国外有一种新产品,属于电脑的低配版,是拥有多种类似电脑功能的学习机!” “如今电脑流行起来,学校陆续开放电脑课。但一台电脑高昂的价格,让很多普通人家望而却步。” “学习机几百元的价格,大部分家庭承受得起,我认为这个产品未来很有市场!” 说到这里,邱亮拿起桌面的学习机,苦笑了一下。 “很可惜,我的判断失误了!花了大价钱引进学习机的生产线,产品却卖不动!” “那些拿了学习机去卖的经销商,长达数月的时间,仅卖出几十台,纷纷退货。” “我的钱都砸在生产线和库存里,没有资金去做广告,大量的退货让我的工厂陷入绝境……” 这种情况,顾南完全可以理解。 九十年代的小老板,在创业的过程中,往往靠着一腔孤勇,在市场上以产品杀出一条血路。 这里面,眼光很重要,但更重要的成分是运气! 他们不具备完整的商业知识和企业管理能力,可能只会做山寨货、打价格战、引进新产品…… <