为什么要去新加坡？而且，你这里还有大量的地皮，未建设。” 林志超说道：“未雨绸缪！多个地区生产拉链，有助于打破贸易壁垒。” 简东浦顿时感觉，他有点看不懂林志超了，做事总喜欢考虑得很长远。不过不了解他的人，很容易误会是冒进。 “好吧，到时候需要贷款，我们再详谈。” ........ 翌日，长江实业在RB最大的代理商横川宽人，就来到荃湾的工厂。 “林先生，RB已经出现两家采用自动拉链机器生产。”说完，横川宽人并没有急着说下去。 因为，他在试探。 此时，长江实业批发给横川宽人的单价在9毛一条，但横川宽人还需要交纳税，所以他只能在RB批发1.3~1.5港币每条。 这就导致手工生产商，也有一定的存活空间。当然，横川宽人赚得也不少，因为他笃定这个生意好赚，不愁客户。 林志超笑着说道：“应该有一家叫做YKK拉链，他们的老板叫吉田忠雄，而据我所知，YKK拉链应该只有一台机器。所以，暂时无需发愁。横川宽人，你看看我们这里的厂房，现在我们又增加了三台机器，再也不会拒绝你的订单了！” 横川宽人顿时非常吃惊，这位难道在RB有办事处，所以了解RB拉链产业的情况。本来，他是想用RB出现竞争者，来对长江实业压价，但显然出师不利。 接下来，横川宽人考察了长江实业。 随后他感叹说道：“你们的工厂管理，一向做得很好，是我们RB人应该学习的地方。不过，所有的香港工厂，都是这样管理优秀嘛？” 林志超笑着摇摇头，说道：“其它工厂，肯定没有RB工厂管理好，我们的工厂是独树一帜。” 横川宽人若有所思的点点头，他心里认为林志超是个欧美留学归来的华人，所以吸取了欧美工厂的管理经验。 此次横川宽人来港，主要就是视察长江实业的产能提升，以及压价。 当然，林志超也不想一点不退让，得罪代理人。 所以，铝合金拉链每条的价格，退让到0.85元，让价0.05元，一米拉链让价两毛五。 此时长江实业已经将成本价控制在0.45~0.5元左右，所以可以让一点。 横川宽人临走时，林志超这样说道：“横川先生，如果你想长期做拉链生意，恐怕还要替我们盯住RB的厂商，也得学会让价。我相信，此时的RB两家厂家，他们不会和你打价格战，但你可以将价格适当调整一下。这样一来，你的生意不会受影响。”.. 潜台词就是，你卖便宜点，不要让你的同胞好过。 本来就是，作为批发商，横川宽人哪怕一条赚一毛，也是非常合理的利润；而他现在，一条足足赚三四毛，岂有一直这样做生意的道理。 “好吧，我会考虑林先生这個建议的。不过我也建议林先生，要尽快再降低成本，否则我们真的失去了优势。” “没问题，合作共赢！” 没有了RB市场，还有欧美的市场，林志超压根不担心拉链产业的前景。一旦他的自动拉链机器完成改良，届时便是开辟欧美市场的时候。 最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢