个主意，那就是削弱竞争对手。首付款降低至20%，那么其他置业公司只能也降低首付款，再不济也得降至30%左右。这样一来，大家收不到更多的钱，自然拍卖土地、购买地皮和旧楼，也不能过分的‘大水喉’。 而对于林志超来说，他的动作快，可以第一时间回笼资金；长江工业集团和环球航运，还能拿出资金补贴长江实业。 总之，他实力强劲！ 安杜鲁惊喜的说道：“妙！站在客户的角度来讲，首付越低，他们压力越小！” 实际上，一幢高层的住宅大厦，12个月完全可以修建完成。两年分期就会出现，住进去了还没有还清房贷，以及没有拿到房契。 当然，这些都是小事情。 随后，安杜鲁离开，回到律师行处理合作事宜。 长江实业已经忙碌起来，职员也已经突破50人，目前就已经在策划三个楼盘——尖沙咀的金巴利道的两个楼盘、铜锣湾希慎道2~4号的一个楼盘。三个地盘都只有一幢楼，属于小型楼盘，一个楼盘大概提供200多个住宅单元和一层商铺及一层地铺。 中环一餐厅里，林志超、李高福、余程万聚在一起，请客的人是余程万。他本来是想晚上请客的，但林志超这个人一向是非重要应酬（出席活动、重要客人为重要应酬），一律晚上拒绝，陪同家人为重。 所以，大家就约在了中午，并且林志超谢绝酒饮。 余程万此时颇有心切，所以聊了几句，便将话题引入道正事来：“林生，我已经将农场卖了，把吴冰她们安排在德福花园里。” 言下之意就是，我可是听了你的话，是不是该提提‘置业代理公司’的事情啦！ 林志超笑着说道：“老哥，你准备了多少钱？” 余程万坦白的说道：“我准备了十万！” 林志超点点头，随即讲解道：“那我先给你普及一下‘置业代理公司’是做什么的吧！这种公司其实就是炒房的，对于置业公司来说，你们这种公司来炒我的楼盘，有利于销售和涨价，所以，我可以给你一个内部价格，大概是外面的95%。而对于代理公司本身来说，是以炒房为生，可能你今天从我这里以3万港币买到房子，一礼拜后就能以3.5万价格出售掉，这个俗称炒楼花。” 余程万目瞪口呆的说道：“那别人为什么要以3.5万价格购买？”???.BiQuPai. 林志超笑道：“自然是供不应求呢！当地产发达时，市场就是一直如此，不仅仅是真正需求住的人，还有大量的炒房为生的人。” 余程万马上问道：“那房子会不会跌呢？” 林志超点点头，说道：“会跌的，但是又会涨。所以不要过分的借债炒房，是很重要的。比如你现在准备了十万港币炒房，我们这次香槟大厦平均是3万港币一套，首付款只需20%，余款分为2年支付。你可以选择购买10套，首付款6万港币，但是接下来你每期需要2万出头港币交给律师行（12期一共），期间你供不下去或者利润满意了，就可以将你手中的‘楼花’转让给他人” 此时，香港还没有这种专门炒楼花的代理公司，林志超正好培养一个出来。 余程万听得心惊胆战，差点打退堂鼓。 还是李高福拍拍他的肩膀，说道：“余生，安心啦，也不看看你面前坐着的是谁，别人求之不得的机会呢！” 余程万如雷灌顶，连忙以茶代酒，敬林志超一杯。 “林生原因指点我，真是我的三生有幸！” “客气啦，大家都是朋友！” 林志超不仅仅是在培养一个代理公司，毕竟余程万这点资金真算不上什么；更重要的是，就是在照顾他。 当然他也会警惕一种情况：前世飞艇泰总是说‘我没有辜负过别人，只有别人辜负过我’，这里面就有一个‘白眼狼’，那就是汤于翰医生；按照飞艇泰的说法，他和汤于翰合作开发地产，一幅地皮180万，只需付18万的订金，他和汤医生各出9万港币，之后的160万港币都是飞艇泰付清的，结果一个楼盘就赚了两百万港币以上，大家平分利润。这样扶持其汤于翰，让其成为千万富翁后，六十年代再合作时，双方已经闹出大矛盾。 所以，林志超不管是扶持李高福、李兆基、林云初、唐仲源等，还是扶持现在的余程万，都只是在事业初期给予扶持，但不是合作做生意；待这些人赚到钱后，便不再扶持，最多只能做个朋友。 特别是合作地盘生意，更是林志超的大忌！ 除非地皮是别人的，林志超才会考虑。 傍晚，余程万回到二太的家里，立马引来了吴冰的热情，不过都是打探炒房的事情。 “当家的，林生怎么说？”