真大麻烦了。 好比1973~1974年的石油危机，美国只能动用战备石油，连总统的飞机都要减少起飞，各种节约石油的方案纷纷出炉，号召全民节约能源重要的是，就算再多的方案，整个西方国家的经济都遭到很大的冲击。 “我们可以租赁四艘，你看呢？” “没问题，还是按照长租的惯例，我租给你们三年或者四年。” 牛登连忙说道：“NONONO，林先生，十年前你这一招，让我差点卷起铺盖走人” 意思就是十年前，苏伊士运河关闭一年后放开，但是埃克森石油公司却要继续支付高额的运输费。 林志超笑道：“这已经是我们合作的惯例了！要知道在那之后，不管行情如何，我都是签约3~4年的租约。难道不是嘛？” 牛登等埃克森一方，在接下来试探了一下三年的租金，林志超报价是每年40%的回报率。 环球集团获得40%的回报率，看起来也就比希腊船东的‘单程短租’便宜5%多点回报率，而且还是长租。 实际上呢？ 租金便宜得多！ 首先，日本造船价格便宜25%，相当于给埃克森的租金也便宜很多； 其次，香港船东的运营费又低不少，又相当于给埃克森石油的租金减少。 最后，香港海员更能吃亏，也让客户非常愿意租赁香港船，比如某些事情，希腊海员不会帮你，但香港海员就会帮忙，服务周到。 “林先生，每年的租金我就不说什么，但是如果苏伊士运河关闭几个月或者一年放开，我们就要继续支付高额的租金。” “这本身就是一个赌博！万一关闭三年五年，你们就省却了很多资金.而且从这次的情况来看，以色列和埃及对峙是长期性的，这个你们也有分析吧” 这个才是关键！ 比如他们租一年，租金肯定还会涨点；但一年后，苏伊士不开放怎么办，他们只能继续高价续租。 而这次不比上次，这次埃及失去了西奈半岛，怎么可能一年后开放苏伊士运河呢？ 埃克森等人顿时面面相觑，没想到林志超的谈判技术如此高超，当然他们早已经领教过。从外围分析航运形势，再从内部分析省下的资金，这都是让埃克森石油一方哑口无言。 当然，有时候就算明知道讲不过，埃克森石油一方作为客户，且他们看来是在扶持香港航运，所以依旧有领先的地方。 所以，埃克森提出来再减掉运费，就是再杀杀价。 这一次，林志超并不愿意降价了！ 虽然欧美的回报率高出日本5~6%，但是日本造船厂、银行都扶持香港船东，这是欧美不能比的。 日本对香港航运真的是有帮助，当然香港航运也帮助了日本造船厂，是互相成就。但整体而言，香港是弱势一方，毕竟就一个城市而已。而香港的多位大船东，都是靠着日本业务起来的，这一点没法抹掉。 最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢