。” 他见对方还在犹豫，便继续说项：“青少年宫你肯定知道吧？就中山路那个，他们新组建的计算机培训中心，采购了200台计算机，就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金，这得节约多大的成本？可以节省几百万啊！” 中年男人听了这番话，明显心动了。 他打开公文包，掏出一个工作日记本，翻开到其中一页，看了一眼，又给合上了，说道：“你是店里的什么人？能做主吗？” 林芝在旁边嫣然一笑：“同志，这位就是四海商店的经理，这里他最大！” 中年男人十分讶异，偏过头打量李云海几眼。 李云海已经习惯别人的这种审视。 谁让他这么年轻有为、风度翩翩呢！ 就像少年得志、年少成名的明星一样，得学会承受别人的目光。 中年男人眼睛里流露出赞赏的神色：“了不得啊，年轻人！你很厉害。不瞒你说，我是大学的副校长，负责采购的。我们学校要组建计算机中心，国家要求是每十个学生，不能少于一台计算机。” 李云海心想，乖乖不得了！ 现在的大学，虽然说还没有扩招，不至于动不动就好几万人。 但几千学生总有吧？ 就算只有7千学生，也需要700台计算机！ 李云海抑制住内心的狂喜，问道：“那贵校需要多少台计算机？” 副校长说道：“我们是重点大学，计算机的配比率要求更高，不能低于15%，也就是说，每100名学生，得配15台计算机。” 李云海更喜！ 他又问道：“重点大学，开设计算机专业应该比较早吧？像北大的计算机中心，1963年就成立了。” 副校长苦笑一声，摇了摇头：“我们学校成立计算机系，倒是比较早，在1981年就成立了。” 李云海心想，这还算早？比起北大来，差了20年呢！ 副校长发出一声叹息：“我们学校经费有限，之前购买的计算机数量严重不足，现在国家又有新的政策，计算机要从娃娃抓起。那大学生不得更需要计算机？” 李云海深以为然，80年代的大学生，将来几十年间，正是国之栋梁。 而接下来的十年，正是社会急剧变革的年份。 等这批大学生博士毕业出去工作的时候，计算机已经十分普及。如果他们不懂计算机技术，甚至连计算机长什么样子，怎么开关机都不知道，岂不是笑谈？ “校长，那你们学校，需要多少台计算机？” “需要1000台！”副校长语出惊人。 李云海一喜。 副校长却是一悲：“一千台啊！一千台！需要多少资金？小同志，你刚才那笔账，算得很对。最便宜的ib电脑，也要三万八一台！一千台是多少钱？需要三千八百万！” 李云海点头称是。 副校长指着计算机道：“可是我们只有四百万的资金！只够买一百台计算机！还差九百台啊！” 他越说越是痛心，把李云海当成了倾诉的对象：“如果没有足够多的计算机，一个学年下来，学生们能上几次机？他们以后毕业了，又怎么去操作计算机？你说这个问题，怎么解决？” 李云海心想，机会来了！ 他诚恳的说道：“校长，你给我400万，我给你1000台计算机！” “什么？”副校长霍然起身，盯着李云海，“你的计算机，不是要卖六千八百块钱一台吗？那也要680万啊！” 李云海伸出右手五指：“我看你是个好校长，这个订单，我决定不赚你的钱。每台计算机，我只赚你五块钱！我以四千块钱每台的价格，卖给你！” 看着豪气干云的李云海，副校长感动了！ 他伸出双手，紧紧握住李云海的手，连连点头：“你是个好同志！你让我们学校，用400万的资金，解决了4000万才能解决的难题！我们学校几千师生，都会感谢你的！谢谢你，小同志，你叫什么名字？” 李云海掏出名片递给对方，暗叫一声惭愧！ 这些计算机，本来就是卖4000块钱一台。 他刚才不过是信口雌黄，随便报了一个高价，然后再把价格降下来，不但促成了这笔交易，还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。 400万的大订单！ 1000台计算机！ 每台赚2300元！ 总计可以赚230万！ 这得益于订单量的巨大！