r> 来的男人看着三十多岁，整张脸上最抢眼的是一双外凸的眼睛，眼白尤其突出，穿着打扮、谈吐气质跟顾衍桐在陆家嘴实习时见过的金融精英一致。 男人递来的名片上写着Bob Liu，刘宝波。 “喊我Bob吧。”男人坐下后，翘起二郎腿看着手机道。都没抬头看对面的人，姿态很是随意。 顾衍桐知道对方一定不信任她这个看起来就很不资深的年轻女生，于是没绕弯子，直接道：“焦总应该已经跟您介绍过我们的项目了，我先跟您做个自我介绍。我是团队初创人员，从去年五月份到现在，参与了商业计划书撰写、团队搭建、产品设计加迭代、融资、市场拓展等所有环节。有任何跟公司相关的问题，您都可以问我。” 对面的男人这才撩起眼皮问：“你多大？” 顾衍桐答：“我刚从S大毕业，目前已经保研T大金融硕士，九月份入学。” 在说出T大的时候，顾衍桐在对方眼睛里看到了她期待的光芒。尽管不想轻易用这个包装，但她知道，T大这张名片在初见时永远管用。 建立起信任后，对方还是问了顾衍桐一个问题：“如果E司进场，你们怎么活？” 顾衍桐知道一定会面临这个问题。 她答：“我们团队只有十人不到，共享充电宝的技术壁垒也没那么高，目前竞争逐渐激烈，已经成为红海市场。” 顾衍桐抛出所有劣势，对方的反应也如她所料，逐渐放松了警惕。 顾衍桐接着道，“但如果巨头想进这个市场，目前不可能绕得开我们已经布局的渠道。这是一个强运营的生意，我们的团队人少但是战斗力强，不然也不可能这么短时间内做到这样的份额。巨头也有各种各样的巨头，我们目前在跟地图团队对接，嵌入搜索之后可以增加我们的可触达性。而且最关键的是，我们已经能自给自足了，我们融资，是为了锦上添花。” 顾衍桐言下之意，一是巨头想做这个生意绕不开他们，他们也有壁垒，市场进入时间跟运营团队都是壁垒，二是他们已经有盈利能力，并不指望融资活命，这对投资人来说是一招反客为主。 对面的男人这时终于放下手机，身体往前倾，看着顾衍桐道：“你们这轮融资计划是什么？” 听见这个问题，已经有着丰富融资经验的顾衍桐知道，她今天跑的这趟可能有戏。 跟Bob Liu聊了不知多久，顾衍桐忽然想起来什么，拿起手机看了一眼。 屏幕上果然出现两条消息： 任时也：[表情包] 任时也：[在哪，我去找你] 顾衍桐这才发现，现在已经晚上九点半了，而这两条消息，第一条是她刚开始跟Bob Liu谈话的时候，另一条是五分钟前。 顾衍桐抬头对Bob Liu道：“不好意思刘总，今天我有些事得先走了。” 男人挑眉，似笑非笑地看着顾衍桐问：“男朋友？” 顾衍桐很快答：“对。” 男人说：“我正好也有事，行那今天就这样吧。” 两人走出餐厅，街边路牌上写着“永福路”三个字，夜晚的徐汇街道同路名一般，别有一番风味，老洋房在树木掩映下陈述着历史的韵调与魔都风情。 顾衍桐回复了任时也一个定位。 任时也：[离家不远，等着，我去接你] Bob Liu问：“我开车了。送你？” 顾衍桐答：“不用。” 边说边在对话框里打下：好 可Bob Liu忽然道：“我到现在还不太了解你们焦总。” 顾衍桐想起来确实还没跟投资人交代创始人背景。 她迅速做了决定，删除对话框里的字，重新打下：我自己回去，很快到 发送。 然后收起手机，对Bob道：“那麻烦您载我一程，我路上跟您详细说。” 一刻钟后。 Bob Liu把车停在了顾衍桐说的小区门口。 男人看着小区大门，跟那个站在门口的门童，看向顾衍桐，不可置信地问：“你住这？” 顾衍桐看出刘宝波眼神里的狐疑，而男人紧接着又往她身上打量了下。 顾衍桐答：“是我男朋友租的房子。” 刘宝波眼神里那种叫顾衍桐不舒服的神态并没消失。 但顾衍桐这会儿还有更重要的事。 今晚的谈话里，刘宝波明显表达出了对充电宝及时租借这种商业模式