顺便问了一句如果是空降进来的,能领导罗汉团队吗?我当即就否定了,说除非崬森不想要罗汉团队了。 廖总很开心地说了一个“很好”,我没问,但她自己透露的,也像是故意的,说总部有人在打罗汉团队的主意。我猜到可能是俞总,因为你们俞总是有这个话语权的,之前太一就归她管,按常理,这也符合崬森的章程。 所以,如果让他们看到这个团队有这等逆天的爆发力,那她们肯定会下死手来抢,这对你很不利!所以,你要做的,是把罗汉团队这个“香饽饽”变成“烫手山芋”。 蔡晋给出的“锦囊妙计”就是,放缓罗汉团队的业绩增长,过去两个月这条线,一直是直线飙升,我走之后,你要让直线变成曲线,先降后升,再降再升,起起落落,有升有降,这样别人就没法掌控你们的节奏,你自己却有自己的节奏,这个过程就是稳固你的控制权领导权。 等到他们反应过来,再次来争抢时,他们就再也抢不走了,因为你已经占据了每一个罗汉的心智,先入为主的思维惯性,是很难改变的。这和品牌占有消费者的心智一个道理,而你就是一个品牌,罗汉团队就是你的消费者,你要让他们变成你最忠诚的粉丝受众。 同样的道理,你在罗汉团队的地位越稳,在你们周总那里,你就越重要,你越重要,别人就越动不了你,那么在周总的改革大盘里,你就会成为至关重要、帮他推动改革的人。 男女之间的感情不是吃吃饭、看看电影、上个床就能长久的,这些都太肤浅太庸俗了。感情最高级的玩法,是你和他一起经历事情,经历很多事情,患难与共,并肩同行,建立共同的记忆,这个“共同的记忆”才是维系感情的重要纽带。“记忆”越多,你们的感情就越深刻,越牢不可破。你很幸运,现在就站在了起点上。 林子苏脸一红,自己还是猜错了,精明如蔡晋,他早就洞察秋毫。蔡晋盯了她一眼,继续说,罗汉团队只有唯你所用,你在周总改革大盘的位置就越重要,也越稳固,而你的“个人品牌”也就牢牢占据了周总的心智,就算他身边佳丽三千,在他心里,你也无人可取代。 到那时,你想复仇,还不是轻而易举的事情吗?!君子报仇,十年不晚,急于求成,欲速则不达,反而容易坏事!你一定要谨记! 也因蔡晋的妙计安排在前,林子苏才妥妥明白自己接下来应该怎么走,之前对感情的纠结迷茫也明朗起来,周瑁远现在之所以对自己忽冷忽热,显然是自己在他那里的分量不够。 既然如此,那我就更应该跳出感情的迷障,好好干工作,这才是决定一切成败的关键。 因此,林子苏才做出了故意放缓销售进度的动作,就是要让一直高烧不退的业绩大幅回落。 另外一方面,林子苏也暗暗定下了目标,一年之内必须拿下L13,即“总经理”职称,如蔡晋所言,自己必须名正言顺,要想位置坐稳当,就得实至“名”归,否则当队伍中有人的职级比自己高的时候,自己的威信就会受到挑战。 也只有这样,才能和周瑁远并肩同行,否则以现在这样不对等的关系,自己迟早得出局。为了长远计,我确实要先放下复仇的短视心思,一心一意打拼事业,这才是自己在崬森的立足之本。 此前,林子苏的考核是由蔡晋和杨玫为最终审核人,蔡晋走后,最终审核人就变成了周瑁远。 感情上周瑁远或许不能公平公允,但关系崬森的工作上他是绝对的理智公平,所以这一点她倒不担心。 要一月过一级,那就得靠硬实力说话。在此前的两个月,她也做到了,两次都是满分通过考核晋级。 根据《三阶十三薪法》,她晋级第二阶L4薪,职称为“初级置业顾问”。当然在她的领导和影响下,大家无一人掉队,全部通过两级考核。 蔡晋走后,林子苏为了腾出时间精力参加晋级考核,她决定不按照蔡晋的办法——始终控制罗汉团队,而是彻底放开管理权,开始正式实行“经理轮岗制”。 让每个罗汉轮岗一个月的经理,全权管理主持当月的销售工作,等轮到自己已经是17个月后了,足够有时间让自己参与销售工作,备战每个月底的考核。 为了公平起见,以抓阄的形式排序轮岗,最后顺序如下:董强、武荃、王姗姗、赵文光、李封、李泓娟、李秦沁、高晨明、代争、范凯、王蒙蒙、陈旭东、王宏伟、段瑞、邓闻、耿家营、曹海。 董强第一个轮岗时,林子苏做回了员工,对自己的要求更加严格了,一方面和大家一起学习进修、打拼业绩、攻克难题,带头服从轮岗经理的工作安排,积极建言献策。 没有了管理身份的桎梏,投身销售后,她便如猛虎下山,客户好评如潮,为了不给大家压力,她把工作的重心放在了客户维护和拓展上,加大