学校不傻，当时看到方圆的申请表，气得团委主任差点就拍桌子。
可转念一想就不对，这学生提出的诉求咋和飞越餐饮那个经理说的一模一样？
“么么茶”这个品牌虽然创立不久，但扩张速度十分惊人，现在已经是区域市场内相当有名号的一个了。
尤其是“么么茶”专注于学生人群，店铺选址基本都是高中左近和大学校内。
其提供的产品普遍物美价廉，而且服务理念和装修环境十分符合青年市场。
每到一个学校，都极受学生欢迎。
年初的时候，么么茶进入滨海市，在多所高校内选址开业，同级别的学校都开了，唯独漏了滨海大学。
这在本校学生中引起了不少唠叨，连主管后勤的副校长都过问了：是不是人家不待见咱学校？？？
直到十一前，么么茶的主体公司飞越餐饮主动来校洽谈。
众所周知，高校内负责营商的只有两个部门，一个团委一个后勤。
而么么茶和高校的合作方式很独特，不走后勤，只走团委。
以在校大学生创业实践项目为主体落地，协议条款是学生、学校和品牌方，三方分润。
合同是制式的，飞越餐饮不接受更改。
校方也没办法，全国近三千所大学，差不多七千个校区，自己这不来，去哪不是去？
说白了，大学是个很有特点的市场。
它虽然是个年零售额达到4000亿的整体，但每所大学又是独立运营的小圈子，和物业社区很相似。
进高校不需要通过一个人，而是可以散装攻略。
一旦某个品牌在高校领域占了一定份额，那体量就会极其庞大。
因为这个水池子是活的，每年都会更新换代。
大学生又是接受新事物能力最强的群体。
新的服务、新的设计理念、新的功能、新的口味，他们总是愿意尝鲜。
因为尝鲜其实就是所谓的时尚和潮流。
毕业后，学生进入社会，他们会把喜爱的东西和品牌持续下去。
这给了品牌方同期进入社会的契机。
简而言之，让大学生消费要比从社畜们口袋里掏钱容易。
方圆一县一品的展销区放在么么茶图书区内就是这个原因。
以小见大，方圆最初定下的么么茶整体“鸡贼”战略也出来了。
从校园孵化，跟着一轮大学生同期再闯入社会，这会省下不少力气。
方圆干脆利落地回答道：“第一、18%的分润。”
主任问：“盈利？”
方圆：“盈利分润是流氓行为，就算有收银机，营收也是可以作假的，我说的是流水。”
主任点头：“很中肯，但18有些低。”
方圆：“不低了，一般商场免租金的抽成方式差不多是20%-25%。
老师，这里毕竟是学校，而且我还需要跟品牌方分。
咖啡奶茶的利润率不至于那么高。”
不等回答，方圆又说：“第二，我承诺每个学年会义务赞助学生会的大型活动一次。”
主任和老师们互相看看，点点头。
学生会毕竟也归团委管，每次搞活动时，外联部都哭爹喊娘。
“第三。”方圆说。
主任想笑，还有第三？这小伙不错。
“第三，全校老师每个月都可以免费领取一杯指定饮品。”
主任问：“哦？学校可是有好几百名老师的。这不会赔本？”
方圆摇摇头：“我本身就是孤儿，从小到大都承蒙身边老师的照顾，所以…我尊敬教师。”
这话说的没毛病，方圆独爱老师。
前世，沈凝飞毕业也是音乐老师。
更何况，现在他身边已经有俩暖床的了……芜湖。
主任说：“大体的方案我们觉得没问题了，但餐饮行业，学校有自己的审核标准，你打算加盟哪一个品牌？原料进校需要备案。”
方圆说：“我是东山人，么么茶是我的首选。”
会议室门缝里露出一双圆溜溜的眼睛。
正在偷看的范之瑶拱拱鼻子，心道：就知道就知道，这家伙果然剽窃了我的创意！混球！！！
主任抬头，看着他，又看看夏初，然后略带深意地说：“小伙子，我怎么觉得你似乎早有预谋呢？”
夏初表情有些无奈。
方圆则压根没听懂，还以为说的是自己和飞越餐饮有关系呢。
“没有，我只是个即将放飞理想的有志青年！”
一番短暂的合议后，学校同意了方圆的方案，并且告诉他，校方会替他联系么么茶品牌方，等通知签合约。
夏初去接下一位的PPT，经过方圆身边的时候，对他说了句：“恭喜。”
一战而就，方圆也挺开心，顺手拔掉U盘，洋洋得意地走了。
等下一位有志青年阐述的时候，主任瞅着夏初笑笑：“你认识那小子？”
夏初歪歪头说：“不认识。”
主任说：“行吧，你的方案准备好了吗？等这几个学生走了之后，你最后给我们讲。”