淮扬酒家与天然居，是我选择攻坚的对象。 至于具体是他们哪一家，我还有些费思量。 他们觉得淮扬酒家更容易得手一些，毕竟他们的创始人很抠门，很贪财。 可我思来想去，还是选择了天然居。 原因有以下几个。 首先，天然居的创始人比较理性，真要是选择了之后，没有很多利益，他们不会轻易改变。 其次，别看天然居这边要求比较高，实际上，他们成交的可能性反倒是更大一些。淮扬酒家那边比较难搞。而且，天然居的用菜比较杂，用量多，要求也不没有苛刻。虽然价格低一些，实际承受的压力反倒是更小。 当然，还有最为很重要的一点，那就是其实林森然跟天然居的创始人是有些关系的。这就让我们多了成功的可能。 林森然有些不太高兴。 像是他们这种人，其实比较纯粹，只想做自己专业上的事情。这次让他跟自己的舅舅，也就是天然居的老板何青云交涉，林森然其实是不太乐意的。 我能看出林森然内心的情绪，所以我还专门给他画了大饼，让他知道这件事可不仅仅只是为了自己。如果能达成合作 的话，到时候村民们也会受益。这么说，自然是有些道德绑架的意思，不过林森然却很吃这一套，这倒是挺让人有些无奈的。 “舅舅，这是秦南。”林森然说是介绍，也只是上来简单说了一句，然后就晃到了一边去了。 这让我心里忍不住开始怀疑，也不知道自己的决定是对是错。现在后悔也来不及了，我只能强打起精神，看着何青云微微一笑：“何总，很高兴认识你。” “应该是我的荣幸才对。”何青云也是笑容满面，紧紧握住了我的手。 三个小时之后，我才从房间里离开。 看着在外面看书的林森然，我忍不住瞪了他一眼。这家伙，可真是让人无语啊，就那么把我给丢到了那里。不过后来谈判顺利也有他的关系在里面，这倒是让我不好再言说什么。 总体来说，这次谈判还是很顺利的，我跟天然居这边达成了协议，以后我们负责对他们供货，价格是约定好的，不过可以随着市场行情出现一些波动。期限是三年，这是大家都可以接受的一个年限。 除此之外，还有一些很零碎的细节，这里就不做说明了。 总之，天然居得 到了好处，他们一年起码可以省下几百万。 而对于我们来说，这几百万，也没有白花费，接下去，我们要做的事情就是要把这几百万落到实处，要让这几百万花费得物超所值。对此，天然居方面自然也是明白的，他们也没什么意见，而且炒作一番的话，对天然居的名气加成也是颇有好处。 这次，可谓是双赢！ 炒作，正式开始。 很快，江南当地的报纸上就出现了相关报道，良菜网与天然居达成了协议，助农产品直达饭桌，相关报道很是正面。 相对来说，这些报纸还是很克制的，到了网络上，那就是天花乱坠，拼了命的去吹嘘。特别是在价格上，更是虚虚实实的，让人摸不清楚头脑。这对优菜网来说真的是亚历山大，他们完全搞不清楚，至于那些餐饮企业，自然也是如此。 这样一来，就造成了其他那些餐饮企业的乱象。人不患寡而患不均。大家都是做企业的，凭什么那些企业就能拿到那个价格？特别是那些跟天然居规模相当甚至是稍微差一些的，更觉得不平衡。 是，我们跟你优菜网合作一段时间，是有情分。可对不起，相 比于情分，我们更喜欢利益。如果说之前他们还稍微克制一些的话，那么此刻真的是有些无法控制情绪，一个个都吵嚷着要优菜网给出方案。 到底将不降价，到底能不能满足我们的要求？总不能空口白话的，你得给我们一个说法才行。而且必须要快，不行的话，信不信我们去良菜网？ 优菜网的人也很郁闷。 他们不知道怎么就杀出了这样一个货色，简直让他们焦头烂额。很快，他们就弄清楚了这个良菜网的来历，似乎是跟鲜菜网有关。那么，这就是商业竞争了，他们先杀到西南去的，也怪不得别人玩这一招。 如果不是站在竞争者的角度，优菜网的一些人甚至都觉得这一手太漂亮了，简直就是神来之笔。 可惜，作为敌人，那就很难受了。我这一招算是堂堂正正的阳谋，他们不管怎么接招，其实都是输。现在就看怎么才能输得更少一些。 优菜网的总裁徐文华专门赶了回来。 一开始的时候，知道有一家叫良菜网的公司搞事情，徐文华也没当一回事。毕竟价格战嘛，这种事只要是做事业的，谁不遇到过几回？没遇到过的人，都是 没经过洗礼的。 徐文华选择相信本部的人，觉得他们可以搞定这一切。可后面的事情却是急转直下，让徐文华目瞪口呆。 那一番操作，让徐文华知道，这件事的背后绝对有高人。他们很明显抓住了主要矛盾与次要矛盾，直接就进攻核心点。这样做的好处是用小钱，办大事。而且，进可攻，退可守！ 徐文华急匆匆的朝回赶，他心里最担心的一件事就是这个良菜网真的搞定一家餐饮龙头。这消息要是传出去，恐怕真的会有很大的阻碍。 怕什么就来什么，徐文华回来没多久，就听说了天然居跟良菜网签约的消息。而私底下的那些传言，也终于浮出水面。 这个良菜网，居然真的是跟鲜菜网有关系。而鲜菜网的老总，也就是秦南，居然在这边搞了一个蔬菜基地！ 这些消息让徐文华真的是郁闷得不行，他恨不得把自己手底下这些人全部