张伟和王芳不是第一次出门旅游了。
两人住过的客栈也不少。
但还是第一次遇到像林喆这么热情的掌柜。
这些年，商家花样宰客的视频在网上广为流传。
人与人之间的信任早没了。
好酒好菜，还有烤全羊，关键还完全免费，一分钱不要？
张伟怎么就那么不信呢！
今天早上，他上厕所的时候抠破了纸。
下楼出单元门的时候绊个跟头。
从停车位上出库的时候被柱子刮了反光镜。
车子开到半路又抛了锚。
张伟感觉自己今天简直衰神附体了。
免费烤全羊这种好事儿也能轮到自己？
此时此刻，他脑海中响起一个警示声：天底下没有免费的烤全羊，免费的才是最贵的！
有些东西，它看似是免费，你也确实免费享受它了，没有付出一分钱。
但是，你却付出了比钱更加重要的东西，付出了更高的代价。
比如有些商家为了宣传自己的店铺，会做一些集赞免费的活动来吸引顾客。
你只需要转发他们的活动宣传到自己的朋友圈。
收集多少多少赞就可以免费享受商家提供的某种服务或者美食。
你看似是没花一分钱就享受到了商家的服务。
但实际上，你从中扮演了商家的“宣传员”角色。
你那免费的服务，是你用自己的人脉换来的。
几十个看到你朋友圈，给你点赞的朋友，总有那么几个感兴趣的。
只要有一两个成为商家的付费用户，商家就可以把在你身上补贴的免费服务加倍赚回来！
这种营销策略有个名字叫“交叉补贴”。
最常见于互联网上的各自数字非实物产品。
比如，你在使用腾讯的QQ服务的时候，也许用了十几年，但从未付过一分钱。
网易的邮箱也是免费的，用迅雷下动作片的时候，宁可龟速也不给资本一分钱。
但总有人会为了体验更好，更丰富的功能去为这些软件付费。
同样是下载小电影，你一个电影下载一天。
人家叮一声就下载好了，那体验能一样吗！
一般来讲，数字产品会遵循“5%定律”。
只要有5%用户愿意付费就可以活得很好。
其余95%的用户，哪怕不付费，也可以享受到免费的基础服务。
“掌柜的，我多嘴问一句，参加你说的这个活动，要发朋友圈集赞什么的吗？”
张伟等林喆把话说完后，一脸谨慎地问了一句。
王芳也感觉这事儿肯定没那么简单。
估计后面还有什么坑人的套路等着自己呢！
“这个掌柜长得挺帅，身材也不错，没想到是这种人！”
“姐姐我每天高强度上网，互联网冲浪，见识过的骗局多了去了。”
“我今天倒要看看你这个臭弟弟能玩出什么花样来。”
王芳双手抱胸，淡淡笑着看着林喆和张伟，一副等着看好戏的表情。
“不用发朋友圈，发什么朋友圈啊！”
“直接空手带张嘴去就行，全程免费，不花一分钱。”
林喆还以为自己刚刚没说清楚呢，再次强调一下免费的事情。
“别的呢？”
张伟还是有些不放心，总感觉自己正在被林喆套路。
林喆摊手，耸耸肩说：“没别的了，就这。”
张伟和王芳对视一眼，还是有些不太敢相信自己能遇上这种好事儿！
林喆也被两人的小心谨慎弄得有些哭笑不得。
自己贴钱做个活动，咋还没人信呢！
“哦……”
张伟将信将疑的点点头，没有立即答复林喆自己会去，但也没有立即拒绝。
他还想琢磨琢磨这里面有什么环节可能被套路呢。
林喆也不强求张伟和王芳，主动转移话题问道：
“两位办完入住了吗？表哥你帮两位把行李送到门口吧。”
“不用麻烦了师傅，我们自己就可以，谢谢了。”
“谢谢师傅了，我们自己可以的。”
张伟和王芳婉言谢绝了林喆让张雪刚帮他们送行李的服务，并说道：
“我们先回房间安顿了，有空的话，一定会参加掌柜的聚会。”
“好的，期待两位的加入。”
林喆微笑跟两人告辞一句，目送两人上了二楼。
“老板，我看两位客人是把你当成无良奸商了，对你的怀疑都快写到脸上了。”
胡婷等张伟和王芳上楼后，掩嘴笑着跟林喆开句小小玩笑林喆。
“还有，你又不在服务台这边办理入住，你怎么不知道人家是第1314位和第1315位入住的？”
胡婷也被林喆一番话给说迷糊了，等到客人走了之后，这才问出口。
林喆见胡婷一脸好奇宝宝的模样，忍俊不禁道：“我编的。”
“啊？您编的？您没事儿编这个干嘛啊……”
胡婷是真的被林喆这个操作给搞迷糊了。
林喆坦