信息的。
还有一条途径，就是各个集成商、经销商、总代、二代这些，他们因为触角更深，所以掌握的信息也更多，跟他们慢慢混熟后，王右煌又从不同的角度了解了很多关于客户的信息、材料、背景、项目情况等等，这些都是宝贵的材料。
自己手里这几家客户，之前掌握的信息参差不齐，自己又只有一个人，确实有些分身乏力，到现在也没有更好的办法，只能一家一家的深入摸排。跟客户混在一起，想办法帮他们解决一些工作上或者生活上的困难；跟友商混在一起旁敲侧击，了解友商的情况，了解客户的情况；跟集成商、经销商混在一起，征得他们的信任，努力跟他们达成统一合作战线，套取有效信息。在这里，王右煌真正体会到了人性的复杂、人心的繁杂，做销售真的是要眼观六路耳听八方的多面手，跟之前做市场、做解决方案接触的情况完全是另一个境界，自己需要学的还有很多。
经过两三个月的跟踪，终于基本梳理清楚了自己负责这几个客户的情况，也和他们建立起了关系。
记得有一天晚上已是凌晨十二点了，一个客户打电话来，说在某麻将馆，三缺一让去救急，王右煌一口答应，以最快的速度赶到了现场。因为他知道，这是客户看得起自己，愿意跟自己交朋友了。当晚其他三人都是客户的中基层领导，自己有意无意的输了不少，而且每次还都刻意装作很认真的打牌，让人觉得他没有任何故意的成分。牌局上，大家聊了很多关于公司的事，这些也是王右煌从别的途径无法获取到的。
还有一次，陪客户晚宴，同行的有部门另一位女客户经理谢青，客户领导一番精彩的开场白后，便开始了一位一位、一圈一圈的敬酒。王右煌酒量一直比较差，打完一圈后只觉得胃部翻滚，头脑眩晕，跑到厕所吐了十来分钟，这才清醒了些。回去一看，谢青正与客户一位领导喝着交杯酒，豪迈又奔放。想想也真是不易。
经历了种种，其中苦楚不一而足，尽管做了这么多也仅仅是维持了点客户关系，离签单还差了十万八千里，九九八十一难才刚刚走到流沙河，算是凑齐了队伍，刚刚做好了前期准备。连客户的需求、项目规划，也仅仅是有了个最基础的了解。私下有些处的比较好的客户，会有意无意的做些提点，告诉王右煌，哪些项目可以争取下，哪些项目就别想了，哪些项目要多跟哪个领导沟通等等，针对这些情况，王右煌都记在了自己的小本本上，做了自己的规划表。
没有人带领，行动起来确实有些吃力，在此期间王右煌也在努力跟部门其他同事搞好关系，但大多数对他充满警惕，也就是谢青对他还算不错，给了他很多建议。谢青是负责几家大客户的客户经理，大学毕业后就来到夏起做客户经理，年龄还不到三十，虽然不是传统意义上的美女，但一副职业打扮与妆容，别有一番味道，再加上豪爽开朗的性格，处理起事情来圆滑、老道、游刃有余，因此在客户经理圈也是非常优秀的存在。
时间飞快，转眼已是年末，王右煌转到销售部也将近半年时间了。他对自己客户经理的职责、对自己技术型销售的定位，也有了新的、更深刻的认识。因为项目都有周期，因此今年的销售收入跟王右煌其实关系不大，对于今年的绩效他也不用太担心，因为公司对于新转来的员工有半年的保护期。但从明年开始，就有真枪实弹的业绩压力了。
很快项目的冲刺结束了，公司的财报内部也已经梳理清楚，只是未对外公布。在销售部年终的总结会上，董事长符飞泱，总裁冯智，副总裁王东旭，销售总裁王瑞辉，副总裁林立业，销售部中国区总裁李铭等各位领导都参加了大会，可见这会议的重要与隆重，想起在研发部年终总结会上，这些大佬几乎都没出席过，最多就是研发总经理讲讲话，此时王右煌终于理解了公司的导向。在领导眼里，营收、利润才是公司的核心，销售是冲在最前面打粮食、打江山的，自然是公司最重要的部分。虽然都在讲研发是公司的根本、科技创新是公司的核心竞争力，但领导们都是嘴里说重视，行动却是很诚实。
会上符董肯定了一年来销售部的突出贡献和付出，对大家表示感谢，公司就是有这样一群舍小家为大家、敢打敢拼的战士才有了今天的辉煌，虽然今年的收入数字有略微下滑，但这更多是因为大环境不好，大家的努力是值得肯定和褒奖的。冯总裁也就着符董的话，肯定了大家的努力与付出，但也提了一些小问题、小建议。外行看热闹，内行看门道，王右煌隐隐觉得这些问题和建议似乎是冲着王东旭副总裁的，但却很隐晦，让人不易觉察。王东旭副总裁似乎也感受到了冯总裁的弦外之音，脸色微微有些阴沉，在后面的讲话中极大的肯定了销售部的成绩，让大家再接再厉，不要因为过去的一点阴雨影响了今天明天的心情，要团结一致，努力拼搏，相信新的一年一定会有更大的收获。也许是王右煌自己先入为主了，总觉得二人针锋相对。会议规模比较大，层级又高，因此整个会没有什么有营养的东西，主要还是给大家打气、筑信心、对优秀的团队个人发奖励。会议持续了两个多小时，在一阵阵掌声中落下了帷幕。这是王右煌为数不多的几次