第九章：区域封锁，稳控市场
成功的甜头与更大的危机
杜子腾凭借高质量货源、巧妙促销策略，以及义乌长期合作的低价渠道，轻松击败了黄大志，成功稳住县城及周边乡镇的市场。这让他尝到了成功的甜头。
“黄大志只是个试水的对手，这么点小把戏根本不够看。”杜子腾坐在屋里，一边计算着最近的收益，一边冷笑，“可真正的挑战，应该快来了。”
他知道，随着生意规模扩大，他已经不只是“跑货小贩”那么简单了。未来，会有更多实力雄厚的竞争者盯上他。
“区域市场，要尽快牢牢掌控！”
扩张第一步：县城销售点的铺设
为了进一步扩大市场份额，杜子腾决定将县城的销售网络从“流动摊点”转为“固定销售点”。
他拉上刘建和几个熟悉的摊主，开了个简短的会议：“咱们光靠摆摊，终究不够稳。我打算在县城主街上租一间店面，把咱的货都集中在店里卖。以后，想买便宜又好的小商品，只认咱这家店！”
刘建愣了一下：“腾子，这样投资太大吧？光租店面就得不少钱！”
杜子腾拍了拍他的肩膀，笑道：“钱是要花，但效果是值得的。咱们这次不只是卖货，而是要让所有人知道，咱是正经商家，不是小打小闹。”
“卧槽，这路子高！”刘建眼睛一亮，“行！我听你的！”
稳扎稳打：建立信任品牌
很快，杜子腾以半年租金60块的价格，租下了县城主街上的一间店铺。他让老刘头做了几个醒目的木招牌，上面写着“义乌货行：质优价廉”。
开业当天，他又搞了个大动作——所有商品五折优惠，免费试用一天。
“卧槽，免费试用？这不是白送吗？”刘建看得有些心疼。
杜子腾笑了笑：“不懂了吧？免费的东西才最吸引人。人试用了就会发现咱的货好用，以后还会再来买！”
事实证明，杜子腾的判断完全正确。店铺开业当天，人潮涌动，很多顾客试用了毛巾、手电筒后，直接一次性买了好几件。
“腾子，这次赚疯了吧！”刘建忍不住感叹。
杜子腾摆摆手，眼神依旧沉稳：“这是基础盘，还没到真正赚钱的时候。”
扩张第二步：与对手拉开差距
杜子腾深知，要守住县城市场，就必须继续扩展网络，把更多周边的镇子和村子拉进他的销售圈子。
他召集了王二柱和几个“跑乡队”的成员，布置了一项新任务：“从今天开始，咱不仅要把货送到各个乡镇，还要让那里的摊贩都跟咱合作。咱给他们供货，让他们卖，赚多少他们拿提成。”
“卧槽，这不就是代理商吗？”王二柱眼睛一亮。
“没错！我就是要搞个区域代理网，让咱的货覆盖整个县。”杜子腾嘴角一扬，“以后所有人都要看咱的货吃饭！”
这项计划迅速展开，他让王二柱带人分头跑乡镇，把合作条件说得简单明了：低价供货，高额提成，专属货源。
几个乡镇的摊贩一听这个政策，顿时心动不已：“卧槽，这么好的事，腾子这是要带咱发财啊！”
很快，杜子腾在县城周边布下了十几家代理摊位，初步形成了一个“乡镇—县城—义乌”三层供应网络。
竞争升级：新对手的崛起
然而，就在杜子腾的生意蒸蒸日上之时，一个更强大的对手悄然出现。
这天，刘建急匆匆跑来报告：“腾子，不好了！县里又开了一家小商品店，听说是个城里的老板开的，资金特别雄厚，开业就全场八折！”
“八折？”杜子腾眉头一皱，“他从哪进的货？”
刘建摇摇头：“听说他是自己跑义乌，手下还有车队专门运货。”
“自己跑义乌，还车队运输？”杜子腾冷笑，“看来是个有实力的家伙啊。”
不过，他并没有慌乱，反而点起了一支香烟，若有所思：“好吧，既然来了，就看看他有几斤几两。”
反击策略：品牌战术
为了对抗新对手的冲击，杜子腾决定升级自己的经营模式。他召集团队开会，提出了三个反击策略：
产品升级：挑选更高质量的小商品，打造“义乌货行”的品牌优势。
价格平衡：用买赠、优惠券等方式，在保持利润的同时吸引顾客。
市场扩张：进一步扩大代理网络，把销售网铺到更远的乡镇和村庄。
“咱们不跟他们打价格战，而是打服务和质量战！”杜子腾冷冷说道。
市场的博弈
很快，杜子腾的反击开始奏效。他推出的新商品质量过硬，试用活动和优惠券的政策吸引了大批顾客。与此同时，他在乡镇的代理网络也迅速铺开，把更多客户牢牢锁住。
“卧槽，腾子这脑子也太牛了！”刘建看着爆满的店铺，忍不住感叹。
而另一边，那位新对手却因为管理不善、货物积压，逐渐显现出疲态。
下一步：走出县城
经过一番激烈的博弈，杜子腾成功守住了县城市场，同时稳步扩大了乡镇销售网络。