做生意的砍价是一门学问，可以说也是心理学的灵活运用。 当然，绝大多数的生意人并没有学过心理学，但是并不妨碍他们实际运用。 除了心理学，生意场上也容易用到博弈论。博弈的是对底线的把握，心里运用是对博弈底线的探寻。 朱老板要是不加价，那么胡铭晨也许还会觉得他的底线就是十六块，那么也许最终胡铭晨还是会代表郝洋让步的。 可是就在胡铭晨他们摆出毅然决然要走的姿态后，朱老板在价格上增添了五毛钱，就说明博弈的底线还有空间。 捕捉到了这个关键信息之后，胡铭晨就更不可能轻易让步了。 这笔生意虽然不是胡铭晨自己的，可是没多增添一毛钱，对郝洋来说就是好几百块钱，他在生活上就能过得好一点。胡铭晨既然帮忙，那就要帮得用心，就要没一个小点都替他考虑和维护。 “朱老板，不是我们不让，我们真不是贪婪贪心之人，你想啊，两个啥经验都没有的初出茅庐小青年做这么点小买卖，容易吗？你和我们不一样，你是大老板，指甲缝里面漏一点，就够我们饱餐的了。”胡铭晨苦口婆心道，继续打往后退缩的悲情牌。 “我算哪门子的大老板，我比你们也好不了多少。” “呵呵，朱老板，怎么可能，这里的门面费一年就起码三十几万吧，一般人能租得起吗？何必在这一两块钱上和我们计较呢，你就当时做帮你的老乡一把，做做好事吧。做一件好事也胜造3级浮屠，您今后绝对会大富大贵，成为大老板的。”胡铭晨讨好的谄笑道。 “你还真的是.......一张嘴什么都能说，你的确是做生意的料，我也不和你们虚与委蛇了，一口价，十七块，你们要是觉得可以，那就卖，不可以，就去找别家。”朱老板冲胡铭晨微微摇头，苦笑道。 “朱老板，你都加到十七块五了，还在乎那五毛钱吗？” “我怎么不在乎，这也是你们两个，要是换做别人，十六块，我一毛钱都不会多给。你们不想亏钱，我就能亏钱吗？你都说了，我这门面的房租一年三十几万，我要是不赚点辛苦钱，怎么交房租。看起来我们赚得多，实际上，都是为房东打工。十七块五，价格不低了，就你们的这身衣服，我要拿的话，新货也绝对不会超过六十。”朱老板坚决的道。 胡铭晨看了看郝洋，郝洋也看向胡铭晨，并且脸上已经很是意动。 “郝洋，你看......既然这朱老板人那么好，那我们就也让一步吧，你觉得呢？这个事，还是要你做主。”胡铭晨明明已经认可了这个价格，他偏偏还要假惺惺的问一问郝洋。 早就意动的郝洋还有什么好说的呢，他不怕胡铭晨答应，而是就怕胡铭晨拒绝。 郝洋已经在心底里盘算过，十七块五出货的话，赚了三万块基本上是没太大问题的了。 “好，好，我没意见，十七块五就十七块五。”郝洋不假思索就马上应承下来。 “既然你答应了，那我就没什么意见，朱老板，那你看，我们什么时候将衣服给你运过来呢？”胡铭晨顺势骑驴下坡道。 “就明天吧，你们明天中午就给我运过来，这个货，就得秋天赶紧出，等到冬天，就不行了，能快，就要尽量快。至于货款，明天交了货，再一次性给你们。”朱老板摸了摸脸颊道。 “朱老板，你看......是不是给我们一点定金呢？我们不是信不过你，只是，我们要去找货车来运，而我们的钱全部用来收购衣服了，别说货车司机的车钱，就是吃饭，我们也吃不起了，从朗州大学来城东市场的公交车钱还是找室友借的呢。”胡铭晨并没有完全答应朱老板的提议，而是无奈的摊着手道。 郝洋傻愣愣的盯着胡铭晨，搞不懂他为何要撒这样的谎。他郝洋身上的确没什么钱了，但是胡铭晨不是的啊，今天，他还看到胡铭晨随手从裤兜里面掏出来就有一把红色的大钞，起码两千呢。 “哎呀......算了，那我就给你们一千的定金吧，要不然的话，咱们这里都是货到了，验货清楚了才会付钱。”朱老板叹了一口气道。 随即，朱老板就数了一千块给郝洋，郝洋也给写了一千块钱的收据。 告别了朱老板之后，胡铭晨他们就赶紧返回去，第一时间就是去找货车明天装货。 “胡铭晨，今天多亏了你，要不是你，我真的就抓瞎了，只是.......你后面干嘛装穷呢？”在回学校的公交车上，郝洋忍不住，好奇的问胡铭晨道。 “我装穷了吗？是你的生意啊，兄弟，难道你有钱付货车的运费？”胡铭晨嘴角咧了咧道。 郝洋摇了摇头：“没有。” “那不就结了，再者说了，这样的生意，要是不收一点定金，就不稳妥，不管多少，能收到一点定金，才算得上是确切。否则的话，他要是晚上回想一下，后悔了，你咋整？再如果，遇到恶劣的，明天你把货送来了，他才临时变卦，你又咋整？付钱运过来还要付钱运回去呢。”胡铭晨洒脱的给予解释道。 “哦，原来是这样......今天我真的是学到了很多。要不是有你，我一个人来，我可能就赚不到多少钱。”郝洋恍然道。 “经验是历练出来的，今天你就犯了一个错误，你报价的时候，要不是我打断你，你是不是就决定直接开价十五块？” “你怎么知道？” “还怎么知道，你前面那么急，再加上你当时的表情是要豁出去的感觉，我就猜到了。如果你真的报价十五的话，你就少了差不多八千块。兄